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包装业的营销案例:纸箱包装业

发布时间:Mar 04, 2021        

  答:有2位在同样团队工作的员工。综合表现一般,做事相对认真负责,但缺乏创造力和开发力,没有良好市场洞察能力和积极进取的精神。

  2、哪一种产品和服务你认为最拿手?答:炸鸡盒、淘宝箱这二种产品都比较拿手。服务方面最大的优势是,发货料率快,支持客户的DIY订制,最大的满足客户的需求。

  3、哪一种产品和服务客人非常满意常回来消费的?卖多少钱?利润多少?答:炸鸡盒系列产品,淘宝箱系列产品,客户会经常回购。具体销售金额,不定期且金额不定。利润:炸鸡盒系列产品,利润在15%, 淘宝箱系列产品:利润在:10%

  6、你目前的生意好吗?你想要达到什么样的目标业绩?答:目前生意较为一般,没有达到预期效果,目前线万。目标业绩是,线、你公司目前的培训情况怎样?

  2.私人定制产品:进店客服咨询确认(版面,工艺,尺寸,价格,数量)付款生产_发货。全部在网上进行吗?如果是的话,目前你如何引流?对,直通车和网销宝。现在用了一点微社群管理。直通车和网销宝是什么?

  关键词搜索,转化一个精准客户至少需要30_50元,就是竞价排名。平均转化率5%以内。炸鸡盒系列和淘宝箱通常是用来装什么多?可以看看图片吗?

  我的产品利润低,转介绍不能支付费用。线下有开拓市场的,线上目前就依靠付费竞价关键词引流。而我打算线下缩减,全部精力开发线上。因为线下服务成本太高,回款周期太长。而线上市场大资金周转快。资金利用率高,资金杠杆强。我的线上市场侧重点是私人定制的炸鸡盒和披萨盒。快递箱子利润太低了, 我的合顺易包拉链纸箱市场还没做起来。

  你现在的炸鸡盒系列和淘宝箱是快递箱子还是拉链纸箱?你是想要提高那种产品的销售量?我更想提高的是炸鸡盒和拉链箱。拉链箱是我的个人实用新型专利产品。>

  它是一款小众产品,精准的客户应该是:思想前卫,品牌意识强,对包装有个性化需求,产品附加值高的电商客户。高效,节能,环保,安全防盗,是拉链箱的价值输出。注册商表示是:合顺易包。1.高效指的是:可以提高包封工序效率达5倍以上。2.节能指的是:用户开箱取物体验特别好。以前客人开箱得用工具划开胶带,很不安全,也不卫生,更不快捷。拉链箱一撕即可完成开箱,体验相当完美。这是一款根据人体工程学理论,完全站在用户体验的角度研究发明的合顺易包拉链纸箱。3.环保指的是:不用塑料胶带封箱,零垃圾产生。封口胶是耐+_40度温度的,环保胶带。开启后,又能够从新用胶带贴合从新使用箱子。4.安全防盗指的是:底部锁扣防盗,上盖超粘性环保双面胶粘合。高效快捷防盗环保,纸箱一经开启便无法回复原状。产品是无懈可击,就是推广遇到瓶颈。就这款拉链箱,我目前只成交了一个客户,他是一家做新西兰进口蜂蜜的企业,用它做快递箱。这位客户就对外包装有个性化的需求。

  B. 营销问题的思考1.首先要让客户对产品有明确的认识,建议给产品明确的定位。2.为了减低开支,杨同学要把生意大部分转移到线上,增加到三倍的营业额。线上的作业必须改进优化。3.为了推广拉链箱产品,必须给客户法布施的信息。4.为了增加线上营业额,必须找到客户的源头进行线下和线上双管齐下的整合营销策略。5.因为杨同学的产品不是快速消费品,为了突破线上的营业额,必须进行消费品产品开发研究,开辟线上散户网上商店。

  1.产品定位:目的是要在线上让客户更容易了解产品,和简化客户选购产品的决策。把产品定位为特优产品,热销产品,和分类产品如下图。在线上每项产品都给予明确的说明。而特优产品在线上更加上特别的包装全彩印服务选项,让客户有给他们的产品包装更增值的选择。我们也必须设计产品与产品之间的关系,以便客户买了一项产品后能够追销相关的产品。譬如:定购炸鸡盒之后,可以联想到葡萄酒盒、饮料盒、套装礼盒,等等,进行追销。>

  要增加线上的营业额,虏获广大的个人消费者是必须的营销方向。为了开发个人用户市场,产品研发是必要的发展。除了提供全彩印刷服务在拉链箱上增值之外,我们也必须提供产品应用指导。譬如展示如何应用设计富有个人色彩的拉链箱,和如何把拉链箱表现到礼物包装箱的水平。此外通过产品研发能够把公司代入领导者的地位,在品牌定位上也占有优势。以下是研发新类型的一些纸板制品的例子:

  除了目前所进行的生意流程,王同学必须进行目标倒思维的活动,站在应用纸箱的业者角度思考。我的目标倒思维思考的结论为三点:1.要把自己站在快递公司的角度行事,才能有自主权用自己是纸箱产品。所以必须选择一家快递公司跟他们合作,在线下跟他们谈判说要给他们生意,要他们给一个好的包月快递价格,把他们的服务配套,跟自己的纸箱配合在一起规划出“快递+纸箱包装”的成套服务。当然跟他们谈判之前必须自己先做一个外卖调查,查明每月的外卖量,才能跟快递公司谈判量产价格。合作之后,必须建立客户看不到的隐形后勤联系渠道,把运输信息传达给合作伙伴进行运输作业。我们自己完全没有做运输,只是专注在纸箱的产品。2.同时在线上和线下寻找一些想要做外卖来拓展生意的餐馆,跟线下的餐馆提供外卖运输加包装的成套服务,在线上宣传餐饮业创业良机,给他们成套的外卖包装和快递服务,解决他们做外卖生意的后勤问题。然后餐馆和跟你合作的快递公司就顺理成章的用你的纸盒作为包装。

  3.同样的在线上和线下寻找专门做送餐服务的公司和个体户,为他们贡献同样的计划,解决他们送餐服务的后勤问题,他们只需要准备餐食和提供客户信息给快递公司。然后他们就顺理成章的用你的纸盒作为包装。

  5. 优化现有平台的用户界面,提供给餐饮业者外卖后勤配套服务的选项,也有提供专门送餐业者(包括餐饮业个体户、厨师,等等)送餐服务的后勤配套服务,再来就是提供给淘宝创业网店后勤配套服务,让他们顺理成章的使用你的纸盒作为包装。>

  7.总结整体策略,跟快递业者谈好价钱,然后全面专注在线上和线下寻找需要包装和快递运送的摆设品店、淘宝店、餐馆外卖、餐饮配送、等等各种需要包装和配送服务的企业和个体户。在线上鲜明的产品定位,和主题配套的包装运输服务选项,能够促使客户更容易选购和做购买决策。周期性的转换更优越的快递业合作伙伴也是为了保持服务的优越性所必需的。此外,发展产品研发和开辟个人网购市场也是在提升线上营业额的必须途径。E. 营销流程设计

  此营销流程不包括个人消费者网站和新产品研发的的营销。只专注在优化目前现有的营销流程。>

  2.另一方面,每周也在线下和线上寻找和联系餐馆和送餐服务业者(餐饮业个体户,厨师,等等)进行整合行动。提供外卖包装后勤配套服务。3. 每周也在线下和线上寻找和礼品店和网店、淘宝店,进行整合行动。提供后勤配套服务。A1:在客户加盟为合作伙伴和产品展示这两方面,要不断的优化线上体验。确保即使是电脑白痴都能够从平台中观看到纸盒产品并且容易选购。设计鲜明易懂的产品分类和产品定位网页。必须清楚列明产品的优点。譬如拉链箱的网页里必须清楚列明高效,节能,环保,安全防盗,这四点的细节,再加上能够私人定制图画印刷在箱子上的选项,配套运输服务,甚至运输途中的保险等等。确保产品的完美和去除后勤服务的忧虑。

  B2:当客户浏览网页进入产品页面时,每一屏产品展示页都必须附带配套速递和派送服务选项,让客户知道我们可以解决客户的后勤问题,把网站变成“一站式”的配送包装完整方案的专业网站,提供完美的网站和移动网页平台的浏览体验。我们有别于一般的速递网站是因为我们强调的不是运输,而是运输成品的包装和成品的颜值。

  C4:客户网上进行咨询时,必须能够及时反映运输配套的价格和细节。在纸箱的特别定制上也必须能够让客户有随心所欲的体验。我们甚至需要一个线上支援来帮助客户选购产品。

  D5:成交时,客户马上成为准会员,让客户选择作为会员每周要收到什么样的产品信息。我们有了会员制,方便保持联络做周期性的优惠发送。但是不能够发广告。优惠发送也是根据客户选择的要收到什么样的产品信息。

  E2:客户选购产品之后,进行相关产品的追销。譬如:定购炸鸡盒之后,可以联想到葡萄酒盒、饮料盒、套装礼盒,等等,进行追销。

  F2:给予客户优惠奖励,让客户做转介绍。优惠的设计必须能够吸引人。譬如介绍到的营业额的10-20%回扣给介绍人,或是介绍人的未来定量购买额免费,等等。

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